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      踐行民企戰略 全力助推民營企業發展

      2019-02-27 17:29:00來源:大眾網作者:

        近年來,民營企業一直存在融資難、融資貴的問題。2018年,民生銀行全面啟動改革轉型,進一步明確了做“民營企業的銀行、科技金融的銀行、綜合服務的銀行”的戰略定位,開啟了服務民營企業的新征程。民生銀行濟南分行緊跟總行戰略部署,聚焦民營企業,建立了“以客戶為中心”的綜合服務與管理體系,在人員配置、費用支持、資產負債政策等方面加大支持力度,全力支持民營企業發展。

        據了解,民生銀行建立了民營企業分層分類體系,將民企客群分為戰略民企客群、供應鏈生態民企客群、中小基礎客群、小微民企客群四類,推出樣板間作業模式,分層管理、分類施策,為民營企業提供精準服務,實現與民企客戶價值共成長。
        聚焦戰略民企客群,做客戶的金融管家。建立戰略民企名單,重塑開發模式,構建專業團隊,實行規劃引領、高層會晤、工單督辦三道工序的 “1+3”新型作業模式。深刻描繪客戶畫像,精準把脈企業需求,在融入客戶日常經營基礎上,充分結合公司、零售、金融市場三大產品條線產品資源,提供專業化商業銀行、場景化交易銀行、便捷化線上銀行、定制化投資銀行、綜合化財富管理、個性化私人銀行等綜合金融服務。
        重點突破生態民企客群,深挖供應鏈業務機會。通過開放式、綜合化、數字化服務平臺,利用云計算、大數據、物聯網等新技術,打造供應鏈生態圈,聚合各類資源,加快推進金融與產業協同。基于供應鏈核心企業、交易平臺等客戶日常經營活動,通過對“商品流、物流、信息流、資金流”的獲取與管理,為核心企業及上下游配套企業,如供應商、配套服務商、制造商、經銷商、零售商、最終用戶等,提供支付結算、現金管理、融資、投資理財等場景化金融服務。
        積極開發中小基礎客群,打造中小服務品牌。持續推進“中小企業民生工程”,實施“攜手計劃、生根計劃、共贏計劃、螢火計劃”。聚焦特定行業、特色區域和優質特色客戶,根據客戶畫像分析客戶需求,根據需求匹配產品包,不斷提升中小企業結算、授信、現金管理等綜合金融服務質量。
        持續創新小微業務模式,不斷提升服務力度。推行“無本續貸”業務,客戶無需自籌資金償還到期貸款,降低小微企業融資成本;推出“網樂貸”、“納稅網樂貸”等互聯網信用類貸款,實現“線上支用”,滿足小微企業“小、快、頻”的融資需求;進一步優化傳統產品,延長小微貸款期限至20年,并可實現貸款隨借隨還、按日計息,解除了客戶資金被銀行“抽貸”的后顧之憂;持續簡化業務流程,推行“一站式服務”,節省業務辦理時間、不斷提升客戶體驗。
        自民企戰略實施以來,民生銀行濟南分行先后與省內多家優質民企客戶進行了高層會晤,實行一戶一策、團隊作業。截至目前,戰略民企合計授信金額約160億元。如今與戰略民企的創新業務合作也已初見成效,有3家民企的投行項目已成功落地。除奧德燃氣中期票據項目成功發行外,另有1家民企的超短融項目成功注冊,即將啟動發行。截至2018年末,該行民企融資占比達到全部貸款的一半以上,民企綜合服務能力已經得到客戶認可。

       

      初審編輯:周海升

      責任編輯:王任公

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